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腾讯爱奇艺回应：《庆余年》点播付费告知会员不够周到。

近日，《庆余年》播出平台腾讯视频联合爱奇艺对这部热播剧采取了“VIP专属付费点播”的新规则，即付费的50元始终比其会员多看6集(业内称为“加多”)，引发舆论热议。有观众认为按VIP收费“感情上难以接受”。也有观众认为“加多”并没有影响到原来的更新进度，只是给了大家更多的选择。

12月17日，腾讯视频副总裁王娟回应，“为了满足用户的观看需求，我们正在不断探索付费模式的创新，以更好地满足用户的深层次需求。这次对《庆余年》上的争议做了一些思考，在告知会员和把握消费心理上还是不够周到。”

当天，爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹回应称，视频平台的内容越来越多样化，用户的需求也越来越多样化。“我们的初衷是满足用户对更多内容的需求，但可能做得不好。未来希望更多考虑用户心理，做好播出的设计和通知。”

事实上，如何在保证内容质量的前提下，促进服务和收入的多元化，是视频行业面临的现实问题。腾讯视频和爱奇艺在《庆余年》点播付费上的动作，也成为业内人士眼中的新尝试。

103010是热的，视频平台收费“加更”.

这种提前付费点播的背景是《庆余年》的火爆。该剧自11月26日在爱奇艺和腾讯视频上线以来，人气飙升。根据云合的数据，截至12月17日，该剧活跃播放量市场份额为9.85%，位居剧集第一。口碑方面，截至12月17日，豆瓣《庆余年》有10.64万人参与评价，本片豆瓣评分高达8.0。

事实上，互联网视频平台一直保持着“会员可以先看几集”的规则，并延伸出会员先看6集、8集的灵活播放模式，可以赋予会员不同于普通用户的权限。

记者注意到，按照之前的播出计划，《庆余年》每周一、二、三更新两集，VIP会员可以提前观看六集。截至12月11日晚更新结束，普通用户可以观看第15集，VIP会员可以观看第21集。

根据爱奇艺和腾讯最新推出的“提前点播”模式，《庆余年》目前将推出“VIP专属付费提前点播”，即在12月16日19: 59前支付50元解锁，比VIP会员多看6集。按照这个规则，目前的“提前点播”可以提前看完第27集，而按照腾讯给出的追剧日历，这个操作可以实现“1月1日看完大结局，比会员提前12天”的目标。

按需试用，或掀起网剧C端导向变革

传统上，影视分为电影和电视。电影和电视剧的区别在于，电影面向的是C端(观众)，而电视剧面向的是B端(视频平台和卫视)。这意味着影视制作方只对B端负责，不对观众负责。

“很多制作人的内容都是为平台量身定制的，平台深度介入。比如《庆余年》火了，制片方在采购的时候会倾向于类似的片子，所以制片方会紧跟内容。所以在中国经常出现。一部电影火了之后，都是同类电影的奇观。"一位不愿意透露姓名的制片人告诉《破冰行动》记者，片方更看重平台需求，导致很多大预算电视剧不好看。

实际上，影视圈也讨论过很多次如何实现C端驱动的内容。“有一个方向，像电影，电影是单件付费，电影和平台分成，一部作品的利润交给市场投票。比如我们要拍一部剧，爱奇艺影评委员会审核通过后承担主要成本，利润从后期观众的购买行为中获取。换句话说，观众愿意付费的越多，电影的利润就越大。这意味着片方要研究观众的口味，优质内容获得高利润是合理的。”上述制作人进一步表示。

《证券日报》的收费模式是一种新的尝试。有不愿具名的券商分析师认为，这为电视剧面向观众奠定了基础。“如果《庆余年》的数据可观，不排除平台未来会推出单芯片支付模式。毕竟现在平台的收入来源比较单一，靠广告和会员费很难维持高速增长。需要探索新的增长点，增加会员费或者单芯片付费模式。都是不错的选择。”

收支平衡，视频行业商业需正向循环.

中信建投证券传媒行业高级分析师肖燕燕表示，《庆余年》的提前付费点播，几乎是国内视频行业第一次尝试让用户为内容溢价付费。中信证券传媒行业首席分析师肖燕燕表示，在美国，以HBO为首的付费电视网的核心是用户不仅要为服务付费，还要为付费内容付费。在中国电视的历史上，付费频道从来没有成气候，用户只会为服务(有线网络)付费。

他认为，只有平台和用户试图建立双赢的关系，这个行业才能长久。目前国内视频行业的会员费是15元/月，几乎是最便宜的娱乐形式。低价的后果是平台持续亏损。“要知道，《庆余年》103010这些剧，就算额外付出，也有很大概率拿不回成本。从这个角度来说，用户和媒体也需要包容。”

网站赔钱是业内共识。爱奇艺三季报显示，公司付费会员创历史新高，达1.058亿，会员服务收入37亿元，但仍有28亿元的营业亏损。上述经纪人

指出，Netflix本土会员费13美元/月(折合人民币约91元)，即使在墨西哥也有7.86美元/月(折合人民币约55元)。从全球视野来看，中国的视频网站会员费是最低的，而视频平台的主要收入来源就是广告和会员费，如何合理的增加收入是眼下面临的问题。

到底是点播赚钱，还是订阅赚钱？肖俨衍认为，视频平台应该搞清楚付费订阅模式的真正魅力，从2017年美国有线电视运营商收入结构来看，pay-per view占收入5%。其他premium订阅占24.2%，基本订阅占71.7%。也就是说，订阅仍占收入大头。

他表示，如果内容足够优质，也可以采用高级套餐的模式，高级套餐的订阅会员针对新中产人群，“世间万物都没有绝对，很多时候是平衡。VIP+点播其实是内容溢价和用户需求之间的平衡。这个平衡是否成立，还要看具体用户端的反馈，但平台如果要构建可持续商业模式，必须要注重此平衡。”

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