感觉挺火但不了解作品 SNH48靠什么盈利？

鞠婧祎问鼎SNH48年度人气王

有没有一个偶像团队，让你觉得他们人特别多，但能记得名字的没几个；同时感觉他们挺火，但唱过什么歌演过什么作品却不知道？SNH48就是这样的偶像团体。前几日，她们完成了评比性质的第三届偶像年度人气总决选，鞠婧祎以23万多票赢得冠军。

纯粹以投票决定冠亚季军的名次，2004年的第一届超级女声就这么做过，当年的冠军安又琪，累计获得了89486万短信投票。斗转星移，如今的投票方式已经由短信转向互联网，制作方的盈利模式，也由一毛一条的短信，转为几十元一张的唱片。

SNH48的官网，是鼓励会员通过注册并购买EP来获取投票权的，当然非会员也可以投票，但却失去了投票过程中的“偶像养成”趣味。让你的努力被偶像所看到，是粉丝会员踊跃购买EP获得投票权的动力。如果买到一种名字叫“握手券”的商品，那么会员则人人有机会在演唱会或见面会上与偶像握手。

眼下最火的经济概念是“分享经济”，无形中，成立于2012年的SNH48在4年之后，赶上了这股分享经济潮。把偶像分享给广大粉丝，是SNH48最为成功之处，这个团体给娱乐生态带来了很大的改变，它把明星由稀有动物，变成了身边朋友。举个简单的例子，如果能在演唱会上被林忆莲、莫文蔚()()握一下手，那是一种幸运，而在SNH48的演唱会上，则会变成一种必然——因为你持有“握手券”，这足以让粉丝产生足够的假象——偶像就在我身边，随时可以触摸到。

不靠演戏出名、不靠炒作出位、不靠唱片卖钱，甚至不以实力取胜，SNH48的运营公司深刻地掌握了互联网时代分享经济的精髓。SNH48演唱的歌曲，是购买日本的版权，出版的唱片，是连通偶像与粉丝的工具，哪怕成员有频繁的流动，都无损SNH48的赚钱能力。这种神奇的、超出常规的运作手段，会让传统的经纪公司瞠目结舌。

说白了，SNH48的盈利核心在于线上造势、线下变现。所谓的线上造势，是指通过互联网平台（论坛、官网、贴吧、微博、微信）吸引目标粉丝，通过传统渠道（电影、电视剧、综艺、演唱会）作为补充，竭力让SNH48的群体形象曝光，为各渠道和平台贡献免费的视频内容，最大程度地聚集人气。

当拥有了足够的人气之后，线下变现就容易多了。在上海，有一家SNH48星梦剧院，是SNH48的专用演出场所，假以时日，SNH48星梦剧院将会延伸到各大城市。

SNH48的分享理念，区别于以往娱乐生态中的作品分享、精神分享，而侧重于现实层面的面对面分享。通过这种面对面的形式，粉丝更容易对偶像建立起家人与朋友的感觉，由此，也更容易在运营团队的引导下，为偶像花钱，甚至会产生为偶像花的钱越多、偶像成长越快的感觉，这种感觉会掩盖掉一些交易味道，让人为之着迷。

据了解，目前SNH48、BEJ48、GNZ48三大团体已拥有超过160名成员，如此众多的成员，除了极少数能够站在团队前列之外，多数都属于背景人物。这么多的成员，如何在管理上做到公正、平等，如何处理内部竞争带来的矛盾，以及如何给予贡献者以匹配的待遇，都会成为发展隐患。在貌似强大的偶像与粉丝的联系中，也藏有种种脆弱成分，粉丝也要处理好自己的心态问题，明白偶像与现实生活的距离，不要被错觉掌控，合理追星、合理消费，或许才是对偶像真正的爱护。（韩浩月）